初次见到杨春华，娇小的身材映入眼帘，礼貌大方的微笑过后，温柔清脆又不失逻辑的话语，让人感觉到一股发自内心的、强大的自信力量。正是这种充满底气的温柔自信，促使她在竞争激烈的市场营销工作中披荆斩棘，与众多男性市场营销员竞绩拼杀，展示了一个勇敢果断、精致聪明、飒气十足、有梦想有目标的现代职场女性角色。
杨春华是航空工业宝成市场营销业务主管，连续两年被公司评为宝成年度先进个人，是市场开拓业务中闪耀的明星。近几年，杨春华凭着敏锐的市场洞察力和“最大限度满足客户”的客户观，在激烈的市场竞争中，一年一个新台阶，一步一个新跨越，出色地完成了各项工作任务。她主要负责非航空防务领域的市场开发、合同订单的争取、货款回收、客户关系的维护等工作。2020年，市场部根据公司新的整体市场规划，要求杨春华带领大军工工作室，开拓公司大军工业务。
首当其冲，排除万难，争取合同订单。2020年上半年，某型产品筛选用户，在竞争对手产品价格都不占优势的局面下，杨春华多次组织召开专题研讨会，分析原因，找出差距，建立方案，同时与相关部门反复进行沟通协调，排除一切困难，确保有足够的实力拿下订单。
临行前，市场部领导给杨春华下达了死命令：“咱们缺订单，你一定得把订单拿回来！”常年跑市场的杨春华既有“航门女将”的干练飒爽风范，同时又有一副完不成任务就吃不下睡不着的愁肠百结。但凡她负责的市场业务，没有得到想要的结果时就时刻挂念，心里着急上火到满嘴长泡。为了争取到更多的订单，杨春华多次前往北京客户单位拜访。
期间，客户单位负责大军工项目的相关领导及主管业务人员调整，大部分人员都不熟悉，杨春华就抱着拿不下订单誓不罢休的信念，一次次敲开客户的大门，将客户的需求当作改进的方向，想方设法满足客户，深入了解客户态度与需求，建立起良好的关系，最终，客户终于同意先将小部分订单交给宝成生产。
2020年3月，当她奔赴北京，出现在该所门口时，接待人员再次对宝成这位看似柔弱但却吓不倒难不住的“闯将”肃然起敬。2020年杨春华带领大军工室共组织签订非航空防务产品合同同比增长98.51%，实现销售收入同比增长129.22%，全年回款同比增长48%。
以身作则，消除客户成见，拿回多年欠款。在公司2020年的货款回收上，杨春华更是成绩显著，屡屡创造奇迹。她对接主管的多家合作单位，由于历史遗留问题，这些客户单位都存在三年以上的欠款，而且催要难度极大。2020年，疫情期间，面对客户暂时停止给各合作厂家支付欠款的情况，杨春华凭着执着的信念，没有推辞、没有怨言，以身作则，勇于担当，提前做准备，周密策划，一趟一趟前往客户单位登门拜访，利用一切有利资源建立良好关系，最终凭着真诚打动客户，解决了欠款问题。
为什么每一次都能啃下硬骨头呢？杨春华深有感触地说：“以我多年跑市场的经验，客户看重的是你能不能交出满意的产品。都是真正想干事的人，只要实实在在地认真交流用心做事，让客户放心建立信任才是第一位的。”
所有面对工作的底气都是实力撑起来的。杨春华在怀着一颗真心待客户的同时，利用业余时间，加强业务知识的学习，认真探索，及时总结思考，形成了许多有利于工作的方法，在公司和产品受到客户质疑及否定时，她总能通过专业的知识，运用多种实例、案例等来争取新的合作机会。
